母嬰電商貝貝網用戶超5000萬 優(yōu)勢繼續(xù)擴大

　　近日，在以“新政之后·如何開始”為主題的2016億邦跨境電子商務峰會上，貝貝網聯合創(chuàng)始人柯尊堯發(fā)表了題目為《面對母嬰新時代機遇該如何血拼》的演講。他表示，母嬰行業(yè)需要專注勇敢，有幸貝貝是這個行業(yè)里為數不多的“獨角獸”企業(yè)。

　　貝貝通過短短2年的快速發(fā)展，已經成為中國大的專業(yè)母嬰APP，用戶超過5000萬。從Questmobile發(fā)布的今年年初數據來看，貝貝所占據的用戶時間已僅次于淘寶京東唯品會等少數幾個APP。

　　柯尊堯表示，不管政策和跨境怎么變，不管母嬰整體消費怎么變，有幾個關鍵點不會變：

　　，需求在升級。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產力優(yōu)勢在不斷延續(xù)。

　　第四，社會化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國內需求也是我們需要關注的一點，中國品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　以下為柯尊堯的演講實錄

　　今天我們的主題是“跨境”。在過去2年的發(fā)展過程當中，貝貝網是2014年發(fā)展上線的，貝貝網通過2年的發(fā)展，在整個母嬰行業(yè)獲得了一些不錯的成長，在用戶體量，包括交易規(guī)模、日活用戶來看，貝貝網已成為母嬰電商名，在中國全國電商公司排名前五，這些我們都可以通過第三方數據看到。

　　在過去的2年過程中，“跨境”和“母嬰”是密不可分的。貝貝的發(fā)展也是順應了整個母嬰的新時代，以及在過去的2年過程當中，整個跨境的快速發(fā)展過程中，我們也取得了一些新的機會和突破。

　　從消費環(huán)境、行業(yè)環(huán)境看為何母嬰正處在美好時代

　　在過去2年母嬰也好、跨境也好，都是從藍�？焖龠M入到一個一片血紅的紅海，我個人也參與到這樣一個“血拼”過程當中去。過去兩年母嬰面臨的是新的時代，和過去若干年母嬰傳統電商和線下母嬰傳統行業(yè)非常不一樣。過去的行業(yè)里，我們面臨了巨大的市場，同時面臨非常多的挑戰(zhàn)和機遇，包括殘酷的競爭。

　　過去2年母嬰消費者人群的擴張以及過去一年當中二胎政策的放開，消費人群快速增長。80后、90后也慢慢成為媽媽人群的消費群體，這樣一個消費群體，包括這樣一個母嬰行業(yè)人群，也會帶來整個中國的母嬰消費者第四次的消費熱潮。同時，0-14歲的人口的增長，2012年開始慢慢由負增長達到正增長的趨勢，2015年、2016年也將會保持增長。

　　通過二胎政策的放開，第三方數據調研發(fā)現，中國年輕媽媽當中54%的年輕媽媽都是希望有兩個寶寶，消費批量在這個環(huán)境下得到巨大提升。

　　消費環(huán)境，不管跨境也好還是國內貿易，母嬰單量都是在不斷提升，不管政策怎么變，不管相關的模式怎么變，消費者升級需求、母嬰市場升級需求，包括進口商品跨境需求都在不斷提升和升級。所以，關于整個市場的規(guī)模是在逐步的擴大的。

　　根據相關數據來看，2017年，通過整個人口的紅利，包括消費人群的提升，2017年將會是整個母嬰市場增長單量快的一年，有可能沖擊千億元市場。同時，未來4年整個中國的新生人口相比過去幾年額外增加300萬-550萬，伴隨整個電商發(fā)展，母嬰行業(yè)也同時線上的滲透率由原來的比例逐步增加，2017年保持應該保持在20%以上，整體母嬰市場單量的增長，以及母嬰市場線上滲透率的增長，所以可以判斷出來，未來幾年整個母嬰電商行業(yè)的增長速度將格外明顯。

　　母嬰和跨境電商密不可分，所以這個需求是有關聯的，所以在跨境這塊有非常大的趨勢和空間。

　　關于消費環(huán)境這塊，除了單量和消費人群的提升，對于消費者的需求和場景也在發(fā)生一系列的變化。從消費者關注的點來看，原來更關注一些價格或者是一些產地、外觀、促銷等外圍的東西。通過消費者對電商的深度了解以及跨境電商對消費者的培育，消費者慢慢側重于向質量、口碑、品牌，從單一價格觀念來看慢慢傾向于品質和質量，更加驅動電商和各個行業(yè)一起關注品牌和品質這塊的打造。

　　對于消費者的消費行為來看，從原來沖動型消費慢慢會有理性的消費;流量和用戶分布來看，單量越來越大，但是消費場景會越來越多樣化，比如說常態(tài)店鋪模式可能是基礎的門檻，包括貝貝嘗試的特賣，包括興起的直播、社區(qū)、網紅模式，將會逐步分散所有用戶在不同場景下的消費需求及消費場景化。

　　行業(yè)環(huán)境，過去2年當中母嬰電商包括整個跨境經歷了非常多的風口。

　　，過去2年很多資本的投資風口，貝貝獲得了A輪、B輪、C輪的快速投資。

　　第二，2013年、2014年整個移動互聯網發(fā)生了快速變化，移動的改變帶動了消費者環(huán)境的改變。

　　第三，跨境政策從2014年整個的放開到近的調整來看，也帶動了整個行業(yè)變化。

　　第四，今年是社群經濟的元年帶動了新的模式和發(fā)展，包括滲透到跨境和母嬰環(huán)境當中去。

　　不管在什么樣的環(huán)境下，通過貝貝幾年來看，母嬰電商、跨境不應該錯過任何一個風口，因為你不可能借助任何一個風口成為名，但是你錯過某一個風口可能失去了成長和達到一定規(guī)模的機會。

　　如何面臨母嬰現時代：血拼不等于橫沖直撞

　　在過去2年，任何一個平臺必須要有足夠的單量的用戶規(guī)模，有足夠的單量的交易規(guī)模，同時需要有足夠的資金實力以及足夠的盈利模式讓你的平臺恢復到健康的、可盈利的持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

　　這個行業(yè)里，我覺得除了獲取一些戰(zhàn)略投資之外，這個行業(yè)需要一些能夠用自己的思路開展自己對這個行業(yè)的認知，不被任何一家公司所影響自己的戰(zhàn)略方向，這個母嬰行業(yè)需要更加專注且勇敢，類似于“獨角獸”，非常有幸貝貝是這個行業(yè)里為數不多的“獨角獸”企業(yè)，我們會堅定地發(fā)展和推進下去。

　　貝貝2014年起步的，貝貝跨境電商是2015年開始做的，過去一年當中，貝貝非常側重在整個全球供應鏈的布局，也是伴隨跨境政策的發(fā)展必須做這一步。我覺得未來必須要全球布局自己的供應鏈。我從去年8月份啟動這一塊業(yè)務，用了半年時間，我們組建了全球6大倉，包括海外直郵、保稅等等，同時整個膽量在寧波保稅區(qū)都取得了不錯的業(yè)績，峰值可以達到名的位置。如果說我們哪個電商平臺決心在跨境這塊取得不錯的突破，必須在整個全球供應鏈這塊有非常深度的供應鏈布局。

　　在整個電商行業(yè)里，我們確實需要“血拼”，但是這個“血拼”不等于橫沖直撞，母嬰電商是相對綜合的品類，對是一個平臺來說想做好母嬰電商，必須定位為全品類綜合電商做下去，深度打造全方位的供應鏈。母嬰也好、跨境也好必須回歸到商業(yè)本質，回歸到用戶的價值，回歸到供應鏈核心來提升自己。

　　貝貝網用戶已超5000萬 穩(wěn)居母嬰行業(yè)

　　對于貝貝，我們模式也是基于剛才的理論和實踐形成了整個模式的打造，包括跨境、特賣場景、社區(qū)化場景、常態(tài)化場景。目前2年的發(fā)展，貝貝成長成為中國大的母嬰電商APP，用戶超過5000萬，核心還是圍繞用戶價值和行業(yè)價值。

　　在整個移動用戶的屏幕占領以及用戶心智也是母嬰電商，包括跨境電商需要做的事情。在我們第三方的數據來看，貝貝在整個用戶單量和在線用戶活躍度，以及在懷孕人群和育兒人群各個分類當中取得了不少成績。懷孕人群當中，貝貝是一個電商APP，在育兒人群當中，貝貝也是居的位置。

　　在整個母嬰行業(yè)已經升級為消費者的生活方式，不是簡單的購物需求，包括情感需求、育兒需求、家庭消費需求，這一塊也是整個平臺，包括跨境、包括電商應該追尋和驗證的模式，進行探索。

　　不管政策怎么變，不管跨境怎么變，不管母嬰整個消費怎么變，有幾個關鍵點不會變：

　　，需求在升級。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產力優(yōu)勢在不斷延續(xù)。

　　第四，社會化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國內需求也是我們需要關注的一點，中國品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　母嬰電商未來將會由新生代力量主宰，我們通過電商、通過跨境、通過母嬰這個行業(yè)讓每一個家庭、每一個媽媽、每一個寶寶讓他們充滿愛，讓他們生活更美好。

　　謝謝大家!