紡織行業(yè)商務貿(mào)易新平臺 商家迷上展會

　　伴隨服務經(jīng)濟的興起與全球經(jīng)濟一體化時代的到來，展會作為一種商業(yè)交流與貿(mào)易合作平臺，日漸成為助力各實體行業(yè)完善市場化功能、融入全球化經(jīng)濟的重要“推手”。

　　對紡織機械行業(yè)來說，國內(nèi)專業(yè)紡機展會的興起，的確對紡機行業(yè)發(fā)展起到了一定的推動作用。但在商業(yè)利益的驅(qū)使與振興區(qū)域經(jīng)濟的大旗之下，目前各類新興的紡機展會層出不窮，水準良莠不齊，不少業(yè)內(nèi)專家與紡機企業(yè)代表均對展會過剩給行業(yè)企業(yè)帶來的負面效應表示出一定程度的隱憂。

　　展會如何舉辦才能帶動紡機行業(yè)發(fā)展與提升?要解答這個問題，行之有效的辦法就是對具有示范性意義的紡機專業(yè)展會進行樣本剖析與細節(jié)拆解。作為目前亞洲地區(qū)規(guī)模大、專業(yè)化程度高、技術水平先進、影響力廣的紡織機械專業(yè)展覽會，中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會當仁不讓地成為探討這一問題的典型樣本。

　　地緣效應——提升企業(yè)參展效率

　　紡機展是紡機企業(yè)向下游潛在客戶推介自身產(chǎn)品的一種便捷的營銷途徑，拓展下游用戶市場可以說是紡機企業(yè)參展的目標。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲曾說過，先進的紡織技術要變成現(xiàn)實的市場資源，必須要和下游結合。因此，展會在哪里舉辦才能吸引盡可能多的下游潛在客戶，繼而提升企業(yè)的參展效率和潛在的市場效益，就成為展會能否助力紡機企業(yè)拓展市場的關鍵所在。

　　中國作為全球大的紡織市場，在全球紡織業(yè)東移的過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，幾乎成為全球紡織機械制造商的必爭之地。因此，將具影響力的紡機專業(yè)展會置于中國這個具代表性、發(fā)展?jié)摿Υ蟮募彊C市場舉辦，成為國內(nèi)外紡機業(yè)界的共同呼聲。

　　2006年4月22日，由歐洲紡織機械制造商委員會主辦的ITMAASIA展覽會與由中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會主辦的中國國際紡織機械展覽會(CITME)正式確定在中國合并辦展。

　　次合并舉辦的ITMAASIA+CITME2008展覽會于2008年7月27日~7月31日在上海舉行。展會吸引了全球30多個國家和地區(qū)的1368家企業(yè)參展，其中海外參展商數(shù)量及參展面積均占到參展企業(yè)總數(shù)和總面積的55%;展會期間共有9萬多名專業(yè)觀眾前來參展，其中來自96個不同國家和地區(qū)的海外觀眾所占比例超過了20%。

　　ITMAASIA與CITME這一紡機展會歷史上跨時代的合作，將中國這個巨大而廣闊的紡機市場完整呈現(xiàn)在海外紡織機械制造商面前，為他們了解、步入或是拓展中國市場打開了便捷之門，與此同時，該展也將以前要靠出國參展才可觸及的大量海外紡織客商，帶到了國內(nèi)紡機企業(yè)的面前，給國內(nèi)紡機企業(yè)開拓海外市場帶來了大量商機，從而提升了國內(nèi)外紡機企業(yè)參展帶來的市場效益。

　　不少紡機企業(yè)負責人在采訪中透露，企業(yè)參加一次紡機展會耗費的綜合成本為幾十萬元，因此投入產(chǎn)出比成為企業(yè)衡量是否參加紡機專業(yè)展會的關鍵因素。對于中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會這種能夠有效吸引潛在用戶群、擴大產(chǎn)品影響力、提升企業(yè)參展效率的專業(yè)展會，企業(yè)是一定不會錯過的。

　　引擎效應——推動行業(yè)技術進步

　　任何紡機展會都是參展紡機企業(yè)的競技場。但是，當CITME與在世界紡機展覽界有著“奧林匹克”之稱的ITMA“相遇”時，中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會就成為全球紡機業(yè)界實力強企業(yè)之間的競技場，其參展的產(chǎn)品既是紡機技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的縮影，也能反映出未來紡機行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)品趨勢，對于我國紡機行業(yè)的技術進步與結構調(diào)整有著現(xiàn)實而深遠的意義。

　　“在中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，觀眾會將更多的目光放在高效、環(huán)保、節(jié)能等紡機創(chuàng)新點上，這就促使各廠商使出渾身解數(shù)走高效、環(huán)保、節(jié)能的路線，從而加快了企業(yè)的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，這也是該展推動紡機業(yè)向前發(fā)展的佳體現(xiàn)。”恒天重工股份有限公司總經(jīng)理湯其偉如是說。

　　而這也恰恰驗證了能夠推動行業(yè)技術進步的展會可以為參展的紡機企業(yè)提供兩套參照系統(tǒng)：一是來自國內(nèi)外同行翹楚的橫向交流與對比，一是來自國內(nèi)外有代表性的紡織客商的上下游縱向供需試探。

　　中國市場對紡織機械設備日益增長的旺盛需求吸引了海外紡織機械制造商的目光。以前海外紡織機械制造商到中國參展，會選擇適應中國市場需求的設備產(chǎn)品，但隨著中國紡機行業(yè)的崛起以及中國紡機市場的不斷發(fā)展，近年來，越來越多的海外紡機企業(yè)選擇將自己新研發(fā)的設備帶到中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會進行展示，這也給國內(nèi)紡機企業(yè)創(chuàng)造了觀摩與借鑒國外行業(yè)先進經(jīng)驗的大好機會，進而推動國內(nèi)紡機企業(yè)的創(chuàng)新升級。

　　品牌效應——強勢聯(lián)合規(guī)范辦展

　　為參展商和專業(yè)觀眾服務是展會的目標，規(guī)范性的運作、國際化的規(guī)則以及周到服務的細節(jié)是展會打造品牌效應、獲得展商及專業(yè)觀眾認可的重要因素。

　　歐洲紡織機械展覽會(ITMA)已有近60年的發(fā)展歷史，是全球公認的先進的紡織機械技術的發(fā)布平臺，而中國國際紡織機械展覽會在與ITMA亞洲展覽會合作前已成功舉辦了十屆，是中國紡機企業(yè)展示新技術的高平臺。除了兩展強強聯(lián)合給中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會帶來的品牌效應及認可度之外，ITMAASIA和CITME與其他紡機展會本質(zhì)上的不同，還體現(xiàn)在這兩個展會都是由行業(yè)協(xié)會主辦的，因此辦展時并不是出于單純的商業(yè)贏利的目的，而是會站在紡機企業(yè)的立場與角度，從參展紡機企業(yè)的切身利益及需求出發(fā)，制訂規(guī)范規(guī)則，提升辦展水準，為行業(yè)的發(fā)展服務。

　　鑒于全球紡機行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生許多知識產(chǎn)權糾紛事件，中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會舉辦之初，就將知識產(chǎn)權保護列為一項重要的工作。按照ITMA和ITMAASIA展會的慣例，只有紡機和器材的生產(chǎn)企業(yè)才有資格參加ITMAASIA+CITME展會，展品僅限于企業(yè)的原創(chuàng)設備。展會開幕前，獲準參加本屆展會的海內(nèi)外全體展商均與主辦方簽署《知識產(chǎn)權保護承諾書》，此外，主辦方還在展會期間專門設立知識產(chǎn)權辦公室，現(xiàn)場監(jiān)督并處理有關的知識產(chǎn)權糾紛。

　　據(jù)介紹，在展會服務方面，ITMAASIA+CITME2010將2008年展會給展商免費提供的15項服務擴大到18項，除了參展設備抵達展館后的免費運輸及就位，展出設備水、電的免費使用等，還增加了免除展館的展臺施工管理費，為每個展臺提供免費的展臺標示，免費提供展會海報等，為降低企業(yè)參展成本、提高展示效果起到了積極的作用。

　　中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會的另一個特色是所有觀眾均須購票入場參觀，這樣做可以減少非專業(yè)觀眾對展覽會的干擾，為展商和觀眾營造一個良好的商務洽談環(huán)境。這一措施也得到了參展企業(yè)和觀眾的高度認可。作為目前國內(nèi)影響力大的紡機盛會，中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會已成為專業(yè)展會推動行業(yè)發(fā)展與提升的榜樣。隨著經(jīng)驗的積累與辦展細節(jié)的進一步完善，相信該展今后將在推動紡機行業(yè)進步的過程中發(fā)揮更大的能量。